SVEN.
'The winner takes it all!'
Bij een groeistrategie kan men onderscheid maken tussen interne en externe groei. Interne groei betekent autonome expansie van de organisatie (met eigen middelen). Externe groei vindt plaats door overname van of fusie met andere organisaties. In beide gevallen is kapitaal nodig om de groei te financieren. Om een financiering te realiseren heb je een strategie nodig om je groei potentiaal te kwalificeren. Hoe groot is het marktpotentiaal en welke productcombinatie is het meest geschikt voor de huidige markt? Groei is een combinatie van marktpenetratie, productontwikkeling en diversificatie. Elke combinatie van een product met een bepaalde markt noemen wij een product/marktcombinatie. Op beide assen wordt het onderscheid tussen versterking van het bestaande versus het exploreren van het nieuwe aangebracht.
Groeien is geen doel an sich. Sven helpt de juiste groeistrategie te kiezen en meteen in praktijk te brengen. Snelle groei kan ook snel problemen veroorzaken die je niet voorzien hebt. Soms moet je langzaam achter uit lopen om sneller vooruit te komen, Momo strategie.
- Custom fit groeistrategie
- Business development plan
- Focus op product en markt
- Inzichten in relevante data
Het kopen, verkopen en overnemen van een bedrijf is een belangrijke beslissing en een complexe zaak met flinke financiële en persoonlijke belangen. Een overname is een manier om snel en stabiel te groeien door omzet, marktaandelen en klanten direct over te nemen. Maar het gaat niet alleen om groeien in omzet en marktaandelen, een onderneming moet ook sterker worden van een overname. Het is zoeken naar de juiste aanvulling, je moet op zoek gaan naar synergie.
Belangrijke synergieën zijn kennis en waarde creëren voor klanten. Als een onderneming niet over kennis beschikt van andere werkwijzen en technologieën dan kan ik beter geen overname plegen of beperken tot de materiële activa. Alleen met activiteiten die elkaar versterken bereik je als organisatie dat je meer bent dan de som der delen. Om in de markt van fusies en overnames te kunnen slagen moet je in staat zijn om meer aan een overnamekandidaat te bieden dan een andere koper.
Bij fusies en overnames is goede begeleiding cruciaal. Sven begeleidt met externe experts ondernemingen in alle fasen van een fusie of overname.
- Identificeren van overnames
- Valideren van mogelijke partners
- Financiering en waardering
- Exit strategieën
Het kopen, verkopen en overnemen van een bedrijf is een belangrijke beslissing en een complexe zaak met flinke financiële en persoonlijke belangen. Een overname is een manier om snel en stabiel te groeien door omzet, marktaandelen en klanten direct over te nemen. Maar het gaat niet alleen om groeien in omzet en marktaandelen, een onderneming moet ook sterker worden van een overname. Het is zoeken naar de juiste aanvulling, je moet opzoek gaan naar synergie.
Belangrijke synergieën zijn kennis en waarde creëren voor klanten. Als een onderneming niet over kennis beschikt van andere werkwijzen en technologieën dan kan ik beter geen overname plegen of beperken tot de materiële activa. Alleen met activiteiten die elkaar versterken bereik je als organisatie dat je meer bent dan de som der delen. Om in de markt van fusies en overnames te kunnen slagen moet je in staat zijn om méér aan een overnamekandidaat te bieden dan een andere koper.
Bij fusies en overnames is goede begeleiding cruciaal. Sven begeleidt met externe experts ondernemingen in alle fasen van een fusie of overname.
- Identificeren van overnames
- Valideren van mogelijke partners
- Financiering en waardering
- Exit strategieën
Er waren eens drie ondernemers die een goed lopend bedrijf hadden in het maken van werktuigen voor houtbewerking. Het was een stagnerende en saaie markt. Ze vroegen op een dag een adviseur om hun strategisch advies te geven over de volgende stap voor hun onderneming. Na een aantal dagen kwam hij terug met de gangbare oplossing om werktuigen te maken voor loodgieters en andere ambachtslui. De weinig enthousiaste mannen stuurden de adviseur terug om meer onderzoek te doen. Een paar dagen later kwam hij terug met een beter plan: werktuigen maken voor vliegtuigonderhoud, maar ook voor deze markt waren de mannen niet warm te krijgen. De adviseur raakte ten einde raad. Toen hoorde hij op de radio over het belang van ‘transistoren’ die toen nog in ontwikkeling waren. De adviseur adviseerde de drie ondernemers dat een hele goede strategie zou zijn om in deze markt te investeren. De ondernemers waren gelijk enthousiast. Hun volgende vraag was: ‘Kan je ons ook vertellen wat een transistor precies is?’
Complex en ingewikkeld is niet gelijk aan bijzonder en interessant. Complexe markten zijn complex omdat er veel kennis nodig is om te begrijpen wat de kansen en risico’s zijn in dit soort segmenten. Technologie is bijvoorbeeld een samenloop van diversiteit die resulteert in één product. Schaalbaarheid en marktpotentiaal zijn in dit geval belangrijker dan het volgen van een trend.
Sven analyseert welke soort strategie in de fase van de organisatie past en welke ontwikkeling bij de huidige omstandigheden past. Er wordt een stevige analyse uitgevoerd op financieel draagvlak, marktpotentiaal en of de onderneming fit genoeg is voor de volgende stap.
- Structuur en organisatie
- Marketing en online propositie
- Toekomst potentiaal
- Buy to sell of buy to hold
